Я пытаюсь продвигать свои услуги по психологии разными способами. Конечно, у меня есть несколько сайтов и этот блог, которые я просто веду, пытаясь грамотно подбирать описания и ключевые слова. Но этого, на мой взгляд, недостаточно. Сайты просто есть, их посещают, но не факт, что они кого-то привлекают.
Мой основной профиль психолога находится на сайте B17, где я пытаюсь поднимать свой рейтинг. На данный момент я достиг 164-го места из 43 тысяч, и это уже неплохо, на мой взгляд. И, конечно, есть куда двигаться. Недавно я стал участником «Клуба 100», что также радует. Повышая свой рейтинг, я получаю больше заявок. Так что это самый основной канал, откуда мои клиенты появляются.
За последние несколько месяцев основной моей рекламой был Яндекс.Директ, где я рекламировал свою страницу в B17. Оттуда и пришла вторая большая часть клиентов. Вот некоторая статистика:
На прошлой неделе пробовал рекламироваться в рекламе самого сайта B17, но результатов не было. Есть переходы, но никто новый не написал. Я пытался экспериментировать с разными картинками для баннера, разными текстовыми описаниями услуг, но пока ничего не поменялось.
Возможно, я просто что-то делаю не так. Буду экспериментировать дальше.
За последние 2 дня экспериментировал с рекламой в VK. Результатов пока также нет, хотя и добавился один человек:
Раньше я продвигал свою страницу в VK в других сервисах, и в итоге на меня подписалось больше двух тысяч человек. А тут что-то пока особо никто не интересуется, а кто-то даже пожаловался. Хотя, на что жаловаться, казалось бы. Так что буду и здесь продолжать экспериментировать.
Буквально вчера мой друг из Москвы спросил меня, почему услуги психолога стоят так дорого, мол. от 8 тысяч рублей за сеанс. Я беру 1 тысячу за текстовую беседу, 2 тысячи за аудио-видео, и 3 тысячи за очную беседу. Но вполне понимаю, почему некоторые психологи, особенно опытные, берут 8 тысяч. И вот почему…
Нормальная зарплата для Москвы — 150 тысяч рублей на руки. Многие хотят жить хорошо и снимать достойную квартиру, покупать вещи и ездить на своей машине, да еще и откладывать деньги на будущее. Так что можно считать, что 200 тысяч — это та сумма, которую в Москве люди хотят получать. От нее и будем отталкиваться.
Для очного приема психологу требуется свой кабинет, который многие снимают по часам. В зависимости от расположения и оборудования кабинета, варьируется и цена. Многие и дистанционные беседы проводят в кабинете, так как стараются разграничить работу и личную жизнь, что очень правильно. Так что отложим на месяц стоимость и 40 тысяч рублей на кабинет. И это еще дешево для Москвы!
На рекламу и раскрутку, чтобы получить новых клиентов, психолог может платить от 10 до 30 тысяч в месяц. Может и больше. Конечно, лучшая реклама — это «сарафанное радио». Но не всегда и не для всех оно работает. Так что рекламироваться и раскручиваться все равно приходится. В среднем возьмем пока 20 тысяч.
Иногда еще и посредникам нужно платить, чтобы забрать клиента. Сайт B17 берет 20%, например. Если, скажем, треть клиентов оттуда, то это уже как минимум 10 тысяч.
Очень важная вещь — это супервизия. Психолог хотя бы раз в месяц должен проходить супервизию у другого специалиста. Это 2 — 3 часа, и стоит порядка 20 тысяч. Можно и дешевле найти, конечно. Но для Москвы возьмем именно эту цифру.
И последнее, на мой скромный взгляд, это налоги. Для самозанятого это 4%.
Теперь посчитаем. 200 + 40 + 20 + 10 + 20 = 290. Плюс налог 4%. Итого получается 300 тысяч оборота нужно заработать. И это мы не считаем проезд, расходы на печать как минимум визиток и диагностических материалов, связь, оплату разного программного обеспечения, например, сайта и CRM, и т.д.
Рабочих дней в месяц всего в среднем 22. Получается, что в день нужно зарабатывать 14 тысяч, чтобы все указанное вывозить. А ввиду того, что клиенты бывают не каждый день в одинаковом количестве, и рабочее время также ограничено, то в среднем можно принять 2 клиента в день.
Еще одно пояснение. Психолог не просто проводит консультации, а еще и готовится к ним, проводит демо-консультации, проверяет диагностические материалы, анализирует полученную информацию. Без этого консультации не могут быть эффективными. Таким образом, за восьмичасовой рабочий день как раз и можно принять только 2 — 3 клиента, чтобы и себя не перезагружать, и работать эффективно.
Если в среднем как раз принимать 2 клиента в день, то 14 : 2 как раз и будет 7 тысяч рублей. Включить дополнительные расходы — можно и все 8 брать.
С другой стороны, в регионах ситуация другая. И расходы там другие, и покупательская способность у населения меньше. Вот поэтому и цены меньше.
Редко бывает, что психолог полностью ведет только частную практику. Чаще всего специалисты работают где-то на зарплату, а прием ведут в свободное время. Так что судить о том, дорого берет тот или иной психолог за услуги, проблематично, а сравнивать с ценами за услуги других специалистов, в том числе врачей, так и вообще, на мой взгляд, невозможно.
Но, конечно, все сказанное выше, — это просто мое субъективное мнение. Я не живу в Москве, и работаю на зарплату, хотя и психологом. И веду прием в свободное время. Еще и учусь в двух учебных заведениях.